IDEAS Night #12 活動記錄:從虛擬中創造無限商機

努力工作中的Rocket Café編輯群,用心以好文章與您分享。

IDEAS Night是一個屬於創業家的社群之夜,我們邀請各領域的專家、新創新秀、點子達人Ideasholic,一同藉由每周二晚上的時間,分享你我他的故事。也許創業沒辦法複製,但經驗卻可傳承;這是一個交流的夜晚,不要讓你的創業關起門來,深入業界及消費者需求,才能找到真正的創意!

第十二場IDEAS Night活動,於2017年6月27日假TAF空總創新基地「創客村」舉行,這次我們邀請到成功打造《返校》這款話題遊戲,同時也是赤燭遊戲的共同創辦人姚舜庭先生;以及創新研發出Immersive Reality®穿越實境(AR擴增實境、VR虛擬實境) 技術,並獲得瑞典家俱大廠IKEA採用的iStaging 數位宅妝平台行銷經理蔡明奇先生,以不同產業所打造出虛擬創意遊戲和空間,是如何緊緊抓住使用者眼球,進而開拓更多的應用商機,並給予同為新創團隊砥礪彼此的經驗箴言。

赤燭遊戲共同創辦人姚舜庭:
現實沒有攻略,走一步算一步

談起赤燭遊戲的創立,身為共同創辦人的姚舜庭談起他個人的創業歷程。在歷經了3D動畫師、出版社編輯、網路前端與多媒體互動裝置製作等多重職涯歷練後,在2008年第一次的職場出走,嘗試個人接案,但卻因金融海嘯整體大環境不佳作罷,重回上班族生活。

在一段時間沉澱後,姚舜庭發現與其無目的的嘗試,不如回溯思考創業的初衷。憑藉內心對創作的喜愛,期盼用某種形態來說或創作故事,利用這目標設定找出創業方向,並整合職涯中所累積的技能,最終考量現實條件後,選擇後進入遊戲範疇,而成為獨立遊戲開發者。

而談起《返校》的創作源起,姚舜庭提到個人對於反烏托邦、精神與夢境等超現實主義及本土元素的題材創作偏好下,以3D技術著手進行一個名為「魔都」的遊戲原型,進行一個人的遊戲開發。

在開發過程中藉定期參與獨立開發社群、研討聚會,在技術與遊戲開發的交流中,因遊戲原型的創作概念與方向獲得認同,吸引了現今赤燭遊戲團隊的主成員包子(王瀚宇,主程式)與小光(王光昊,關卡設計)加入,除將原型遊戲「魔都」重新命名為《返校》外,後續在開發過程中的調整下,陸續開始加入新成員進行開發。最後,為了加強團隊在開發過程的溝通、專案管理,並且讓整體創作意識更具一貫性,進而決定成立赤燭遊戲。

《返校》遊戲完成,在當時資源尚稱弱勢的赤燭遊戲,在確認遊戲主軸將以恐怖異色,來吸引全球獨立遊戲的玩家;最後在產品上架時,選擇Steam這個數位遊戲銷售平台;除了銷售的區域考量外,另一個原因也是團隊成員中擁有在Steam上架營運的經驗,這讓《返校》遊戲在初發表時可擁有較好的平台營運把握。另外,透過試玩版本與實況主的擴散傳播,海內外遊戲中英文版本的投信,與結合獨立遊戲社群做行銷合作,都是赤燭遊戲在資源現實考量下的操作手法。

上架後,遊戲的本土議題在PTT引起廣泛討論,也意外的在國會上引發當代社會法令的研議,藉主流媒體的大量曝光後,讓原本定調屬同溫層聚集的《返校》,突破同溫疆界在平台擴散;更吸引許多新玩家加入Steam的遊戲平台,讓《返校》上架不到一周就擁有2萬多套的驚人成績,遊戲更登上Steam單周全球第三的暢銷佳績,讓其他國家開發者刮目相看。

《返校》憑藉本身明確風格緊緊抓住玩家的心,獲得在PS4平台推出的機會、小說化,甚至影像化的機會,這是一般獨立遊戲難得的擴展。姚舜庭也說到,《返校》的成功是團隊踏穩前進的一小步,仍需藉由第二部、第三部作品來持續驗證團隊運作模式,每個遊戲作品都是單獨的嘗試,所以團隊仍懷抱著戒慎恐懼的心情在前進著。

「現實沒有攻略,走一步算一步。」姚舜庭以創業過來人的經驗,給了這個結論。熱血可以是最初創業的動機,但成事不在於熱血,在於條件成熟、還有運氣,所以在創業的每一步行進中,不斷地檢視自己或團隊的目標,不斷檢視與調整現實狀況後再前進,是確立創業成功加溫的元素之一。

iStaging 數位宅妝平台行銷經理蔡明奇:
找到模式、簡化模式、複製模式

一開始,iStaging 蔡明奇先生幽默的以台灣話的譬喻方式,以VR等同觀落陰,我們所看到的東西都是假的、虛擬的;而AR就是看到鬼,是在實際空間中看到的是虛擬物件,來解釋AR/VR的差異並方便記憶。

iStaging數位宅妝,是以技術為本位的公司,輔以AR/VR的專利技術,創造以內容和媒合為主軸的一個平台;讓平台使用者無論是內容創作或需求者,都可以藉此平台上達到配對或銷售的目的,達到互利的雙贏局面。

接著,蔡明奇提到iStaging的歷程,中文「數位宅妝」的命名,是取用美國行之有年的房地產Home Staging的行銷手法,該方式是透過房屋銷售前的家具佈置,提高銷售轉換率。另外,蔡明奇也提到選擇家居市場切入,這與iStaging CEO本身是設計師的身分相關,以自身擅長領域作創業主軸,鎖定全球市場的公司定位,並以台灣做全球總部,分別在美國、大陸、歐洲成立分部,以符合區域的在地市場需求。

蔡明奇表示新創團隊在初期資源較少時,建議可多參加一些創業比賽。除可增加新創曝光的能見度外,藉以進行產品市場性的評估並進行修正,甚或吸引創投、加速器或孵化器的參與,都是取得募資或增加團隊資源的好機會。

雖然目前iStaging在家居市場的技術應用,紛紛獲得國內外房仲業、家具產業獨家的合作採用,但在此之前團隊亦歷經市場摸索後找到獲利模式,並在不斷地錯誤修正與簡化後,商業模式由專案式銷售轉為平台式服務的經營,藉由平台服務深耕消費者族群,以讓利獲得更好的機會,最終帶來專業用戶甚或大廠的合作青睞。

最後,蔡明奇給予新創團隊一些建議,在精實創業底下勇於嘗試、藉深耕產品與優化體驗,在確認鎖定產品的利基市場後,透過經營模式的複製並以貼近在地化的需求調整,都是在創業這條路上,不可或缺的指標標準。

活動錄影實況

赤燭遊戲創辦人姚舜庭

iStaging 數位宅妝網平台行銷經理蔡明奇

【更多精彩影片請上www.ideaslink.com.tw


喜歡我們的文章嗎?按讚立即加入粉絲團 :)

IDEAS Night

rocketlab_banner

想到直播,除了看吃美眉吃東西或買搶拍海鮮之外,其實還有更多可能。到底什麼樣的內容適合直播?直播的商業模式又跟傳統影片有和不同?除了影像,聲音直播的魅力與痛點何在?

立即搶位



推薦您也參考

獎勵作者

歡迎您以點數獎勵作者:

關於點數的獲得與使用方式,請參閱說明