打怪要靠自己、世界盃參賽資格也不是要來的

Jason Chen
現職采杰公關公司總經理,從事科技公關逾十多年,經手近兩百家以上國內外科技公司公關媒體企劃,科技業服務超過20年。

2016年的五月份可能是我創業以來最接近世界的一個月份,冒著要被某些人酸說「創業人不要只想著出去參展」之類的屁話,一個月內帶著表現不錯的餐飲社交新產品Eatgether跑了東京與香港兩個國際網路新創論壇,也都很榮幸都能獲選上台簡報的機會,這一個月份簡直累到不成人樣,導致一回國就重感冒,但是卻讓我在看待創業這件事情上有了全新的視野。有很多的學習,但最大的感受,其實就是「出國後才知道,在台灣的我們連把槍都找不到,卻被要求站上世界戰場。」

── 到了國外才知道,在台灣的我們連把槍都找不到,卻被要求站上世界戰場。

上面引的〈到國外才知道〉這篇,是這兩天在網路上頗為廣傳的一篇文章,或許也代表了一部分新創公司對這個環境的看法。雖然創業精神可嘉,但筆者對這篇文章中所提到的一些事情和作法有些不同的意見,所以寫出來就教於大家。

有時候「新創」只是一種流行

這幾年,台灣出現了不少的「所謂新創」公司。「所謂新創」是什麼意思?就是我也看不出來這些利基點在哪的新創,簡單說就是沒梗;對,沒梗的買賣。

現在「新創」、「文創」一堆;這兩名詞,私以為就是新聞行銷公關稿上的「新聞點」。

簡單說,就跟60年前的少女、現在的阿祖很多叫做「罔市」一樣;10年後會有很多叫「志明」的阿公,20年後的阿嬤會有很多叫「韻儀」,50年後的很多阿公會叫「柏睿」。

有些名詞流行一陣子就會過去了。比方說「奈米」、「超媒體」、「超導體」、「生技」……;在英文中我印象最深的,大概就是「Cyber Space」這個字了。

在網路上賣神符藥皂的現在也叫文創,「男來電,女來店」的商業模式換到網路上就是網通股;這並不是不行,只要人家爽就好, 不關我事。02041當年在台灣最好賺,現在台灣當車手最安全;要開新創、文創,自己覺得是、自己開心就行,沒有人管得了。

但有件事能不能請「新創公司」們幫幫忙?那就是別再抱怨了。一天到晚抱怨企業不資助、政府不給錢;如果出來創業,連生出一點錢來都沒辦法,那還能做什麼?

一起吃飯是個好商機嗎?

隨機跟人吃飯,就能讓生命變得更美好又有意義?

一個月前,我就看到「Eatgether」這個一起吃飯的點子了。說實在話,吃個飯就能賺錢的行當很多:例如報紙常寫的那種飯局妹,聽說很好賺;企業家Warren Buffett每年在eBay慈善拍賣跟他吃早餐的機會,價錢還愈來愈貴。

任何事物都可以有價,有人想賣沒問題,就看有沒有人想買而已。「隨機去吃個飯」能變多大商機,這點我是存疑的;要是換個方式,網上三缺一打個牌,那就有商機。設局抽頭好賺,但主機得設國外,賭博有罪的。

但上個月看到一堆「新創圈」的人在討論「吃飯」這件事,請原諒大叔,大叔真的不看好這點子;因為大叔到這年紀,很清楚知道,交朋友就看志同道合。要說隨機跟人吃飯,能讓生命變得更美好又有意義,我是存疑的。

所謂人脈這件事,只代表:「我認識你,我到你公司,不用總機回報」,「電話一打,我就能約到你」,就這樣。至於要作生意,一樣是一步一步來;絕對沒有那種「我有你名片,就一定有生意做」的事情。

自己的寶物自己打

文中也提到:

是當香港的上市公司CEO直接告訴我「台灣創業的優勢就是人才便宜」,除了這之外,就沒什麼好提的。「你一定要一開始就要有世界市場的思考,不然妳的點子在台灣就算做到第一名也完全不值錢」,聽到這句話的當下是震驚的,從來不覺得台灣團隊會比國外團隊差的我,被當頭棒喝。

其實上頭這句話就是作者自己矛盾了。我看到的是:這位CEO提點你「思維是該放在世界市場」,代表市場觀太窄、都只放在台灣,要改放到世界的天平。別說世界,就說對岸好了;連中國都打不贏,還能打誰?

裡頭的結尾又提到了:

請用尊重我們的估值,投資台灣的新創團隊,讓我們有武器上世界戰場。

有沒有在遊戲裡跟人要錢買武器的?有,但人家當然不理你。

常玩遊戲的人都知道,打怪用的武器要不就是用錢買、要就是天天孜孜矻矻埋頭練功;如果有錢沒閒,花錢找人買裝備也行。如果真的沒錢,就花時間練,有錢就買。有沒有那種沒錢就在遊戲裡頭跟人要錢買武器的?有,但人家當然不會理你。

創投做些什麼?

關於創投,我知道其實有不少台灣創投團隊在本地找適合的標的、也很有成績,但多半是偏「實體產品」跟「流通服務」來投;不少朋友就有團隊在這方面下功夫,而且不止一家。除了找台灣本地自有的團隊,也在看亞太區市場的團隊標的,也都有看得到的成績。

創投團隊會把本身相關資源投入,帶資金、帶人脈、帶國際化的能力進來,把台灣的小小冠軍,帶入世界競技場。所以請「所謂新創」團隊們,碰到小問題時別怨天尤人;因為你連自己的服務價值、或是產品特色,都沒辦法讓一般人看懂的話,那更別企望有創投會拿錢讓你玩了。

筆者有位國外客戶,去年合資入股了一家國內的科技公司;在電腦展期間,台灣的負責人在跟媒體簡報時,就提到國外原廠把所有資源完全打開,把產品開發方面的協助,毫無所保留的提供給這家公司。

這種完全開放、全面支援的方式,是他在國內業界合併很少見到的。所以台灣能打世界盃的團隊一直都有,也一直都在,也一直在創新;但人家沒時間抱怨,因為他們連約個電話會議都得排到兩週後,你就知這位客戶有多忙。

錢不夠怎麼辦?

在科技創新上,資金往往不是最大問題;幾位年輕人出來創業,現金不夠也是一定可能會發生的。

筆者出來創業第一個月,員工的薪資是自己用街頭提款機一人轉兩筆(因為每個戶頭每次限轉出兩萬;敝公司連剪報工讀生薪水也不止兩萬);這麼下來也過了十多年,至少薪水發得出去就很高興了。

所以請這些「所謂新創」年輕人別再抱怨沒資金了。如果沒有從私人戶頭匯薪水給員工的心理準備,還出來創什麼業?

我所認識的新創團隊,很少聽過在大成功之前上網取暖、或是東抱怨西抱怨的。有這個時間的話,不如出去搶錢搶糧比較實在。

我很喜歡看商業周刊何飛鵬社長寫的《自慢》,因為看看成功人士的文章,學不到全部,學個皮毛也好。何飛鵬社長在整個城邦集團還沒有被納入Tom.com前,本來就已經是國內的一把手;而城邦集團這一把手的地位,在Tom.com入主之後當然進展更加快速。

何社長這幾年在《自慢》專欄中,也常提到他創業時的辛苦;但我從未見過何社長提過「當年如果沒有資金會如何?」、「沒有協助會如何?」之類的事情。

剛創業時還達不到盈餘成績前的窘境,是自然會碰到的;成功之後當然可以談笑風生、一筆帶過,絕不言苦。但現今一些「新創者」天天抱怨,也真是看夠了。很想拜託各位,把時間花在正事上,少點抱怨,好嗎?

之前那一波、現在這一波

公元2000年,我眼見太多傳統企業拿大錢挹注各種新創事業,但多所折損、甚至傷及本業。並不是大企業不願投資,而是在十多年前那波中傷得太重了、大家也怕了。當年也是每一家都說要變成Amazon,但現在台灣有Amazon嗎?

而在最近這一波中,又出現了一批光想個點子就要人埋單的。如果光是這樣也能成事,等會兒我也下樓試試一樣的招術,看看樓下自助餐店的老闆娘能不能賒一盒三寶便當給我。

別懷疑,筆者在2000那年就做了73個大小不同的客戶,其中包括協助中時電子報上線、MTV線上、C|Net中文版網站開店等等;Yahoo的楊致遠結婚之前,在重慶南路信誼基金會樓下辦的兩場媒體記者會,也是我辦的。

我跟資訊人那兩位創辦人開過會,後來去資訊人的Martin Wu在Intel時,是我跟他提案拿下Intel公關年約的;Epson到現在的公關年約,也是我一人談到最後的簽約。當年我的老東家貴人在休產假,那時我們辦eBay的「賣家大學」還入選eBay內部的成功案例,直到eBay退出台灣為止。

身為曾在2000年經歷過那場盛況的老兵,應該還有點資格來談推陳出新網路世界的小小回憶吧?

世界盃參賽資格不是要來的

要進世界盃,就要有世界盃的玩法。

要進世界盃,就要有世界盃的玩法。不是出國參加個同好大會,就可以把自己當成未來的Amazon或Apple。

有本事的話,就先搞個大的吧;你要上世界舞台,就先跟世界級的創投公司要錢。如果香港人都不覺得你是回事,在台灣大概也不容易;如果在本地都沒辦法找到金主,最好還是自己檢查一下營運計畫,別只是抱怨大人不給錢、政府不幫忙。

最後順便想講一件事:暑假又到了,能不能請這些創新公司別再搞「工讀生海選」,找一堆學生或是畢業生來公司實習,表面說是實習,但實際是找暑期打工,但又不想付一毛錢;實習生除了要符合一堆條件,還得自備電腦。這種行當,怎麼現在每家「新創」都在搞啊?

別抱怨、也別令人抱怨

公元2000年那波,那些新創公司可沒搞過這種比「無薪假」和「22K」還扯的活動。我只想請這些公司發起個自清活動,別再搞所謂「無薪工讀生暑期海選」。Google可以搞、Facebook可以搞、 中信銀可以搞、花旗可以搞、上市公司可以搞,因為人家公司有制度、有訓練。拜託這些新創公司,請你們付錢找暑期工讀生吧。

最後,我不是對新創有意見;我也見過不少有為的年輕世代,但請不要抱怨、也別怨別人瞧不起你。如果在創業成功前只會怨天尤人,別說別人瞧不起你,如果自己有良心的話,良心也會瞧不起你。


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  • 刮別人鬍子or先刮自己的

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    https://www.104.com.tw/job/?jobno=4bixz&jobsource=

    • ​delete​

      2016-06-13 10:28 GMT+08:00 Disqus :

  • 好文我頂

    這篇真的不錯
    充滿了老屁股的驕傲
    完美示範了用15年前的經驗來掌嘴2016年的高姿態
    就像是”你們年輕人不懂啦”這句話 越陳越香
    話說這位”從事科技公關逾十多年,經手近兩百家以上國內外科技公司公關媒體企劃,科技業服務超過20年。”的大前輩
    是不是只google了30秒就來寫文章了呢?

  • Hsin-Yao Liang

    能感受到作者對年輕創業者的殷殷期許,讀後有些不同角度的淺見:

    創業的特性之一就是沒有可比性,所以不適合做太多比較。

    而產業創新也真需要土壤,不是有種子就行。改造土壤這部分的工作是園丁的事,不能都要個別種子靠自己。

    瞧得起瞧不起之類的措辭,容易形成歧視,無助於營造創新氛圍。

    還有為什麼是要創投和長輩聽得懂,創投和長輩也要靠創業家生存,這樣的語氣尊卑感好沈好重。他們更要努力來聽懂尚不成熟的想法、發揮自己的想像力、甚至是在風險承受範圍內給出信任,信任生命和熱情會找到出口。從中找到互相協助的點。不認真上課的年輕人突發奇想告訴我說要弄個把妹網頁,我這樣的大叔是聽不懂也不會鼓勵的。所以也活該我沒有能投資上像Facebook這樣的公司。

    我也期許走過創業道路的年長同學們,一起珍惜現在好不容易整個社會對新創友善的氛圍,也一起反思什麼樣的思維和言行讓台灣錯過網路新經濟的潮流。那麼,我們的艱苦經驗都會因下一代而昇華,而對創新創業環境做出貢獻。

    所以,相比上一代的貧瘠土壤,不一定要下一代背負這個什麼都必須自己來、要心智思想能力成熟才夠格創業這類十字架。畢竟新一代有新一代的挑戰,創業要吃的苦不會少的。在給出建議時能調整一下比較、評論和凸顯自我經驗的措辭,年輕人會更能接受,原本撰文的立意也更能達成。

    聊書予懷,特與作者和編輯們致敬。