挑對題目、找對人、做對事 | Rocket Café 火箭科技評論

挑對題目、找對人、做對事

常常帶給別人困擾的工程師,曾在清大掛交大必勝的布條,引發500種手搖飲料的誕生,喜歡寫code、打滾、和做有趣的事情。

最近一直在思考,到底軟體人跳下去做硬體,為什麼會很容易踩到雷被炸死,以及更進一層的問題:要怎樣做硬體專案(或是更廣義的推廣到所有創業題目),才不會掛點。在思考幾天、並且和朋友聊天後獲得啟發,覺得愉悅,決定寫文章記錄下來。

創業的Golden Rule:挑對題目,找對人,做對事,水到渠成。

這句話聽起來很簡單,很直覺,聽起來沒什麼大問題,但實際上大家常常說一套做另外一套。

挑對題目

創業首先最重要的,是挑對題目。

但大家可能不太明白挑對題目的意思。我們用XDite的話給個操作型定義吧:

所謂對的題目,意思是解決你本來就很擅長的問題。你必須要夠在3~6個月生出第一版prototype產品,並且收到錢。

你說做不到?很抱歉,那就代表這題目不適合你。

那些看起來很紅、如果做出來的話一定能賺錢、我好像可以做做看的題目,如果無法pass操作型定義,那麼基本上有9成以上的機率會失敗。

通常是怎麼死的?因為你不擅長解決這問題,那麼你就不知道解決這問題需要多少錢、需要花多少時間。你會很容易低估預算、低估工時,原本以為3個月可以做完結果做了6個月還弄不完;原本以為花100萬塊可以搞定,結果花了200萬。

再來是你根本看不出隱藏的風險。如果你本來就很擅長,那麼你通常會知道哪些地方可能出問題,可以事先防範。但如果你不擅長,基本上就是在玩踩地雷,炸到你死。

你說你可以邊做邊學?馬的你是來上課的還是來創業的?創業的學費很貴的,錢燒完就沒了,痛了就知道刻骨銘心啊。

創業應該是解決你本來就擅長的問題,因此挑題目比挑夥伴還重要。

一個會成功的創業團隊應該是,每個人都做自己擅長的事情,這樣子速度就會跟用飛的一樣,速度快,燒的錢就少。能很快解決問題,就算走錯路,也能很快修正方向。最後客戶滿意心甘情願付錢,你說這樣還能失敗嗎?

但問題是,你不可能擅長每件事,你的團隊能獨自把問題cover掉那當然最好,但要是不行,需要找外部的合作夥伴,那該怎麼辦?

答案是,一個人打不過,把大家都拖進來一起打啊!

你不會寫code,那就找其他會寫code人來幫忙啊!你不會製造,那就找OEM廠的PM幫你評估啊!不要妄想自己能夠解決那些問題,這世界上的問題夠多了,讓專業的人來做專業的事,他們做比你做更快、更好、更省錢。

這時候問題就來了,你有沒有辦法說服他們加入你?

找對的人

這裡不談找創業夥伴,創業夥伴應該本來就在你的核心團隊裡,這裡談找合作夥伴。

如果你本身夠厲害,是做這個案子不可或缺的人物,那麼你就具有更高的籌碼可以跟別人談合作。你可以跟他說,這東西我超強,我來做基本上一定可以完成,但是有些部份沒有你我做不來,你要不要一起合作,最後事成了,大家一起喝酒吃肉?

如果你不夠強,或是你本來就不是解決這個問題的核心人才,那麼大家看你跳下去做一定覺得超不可靠的,合作下去失敗錢就拿不回來了。就不敢跟你合作,不敢背負風險,頂多只敢把你當作案子在接,要你出錢他們才肯出力。

如果其他人把你當作案子在做,自然就不會鞠躬盡瘁,有做就好,遇到問題慢慢回報、慢慢處理,如果這是你產品或服務的核心,那麼你修正回饋的速度會很慢。基本上就是有一個idea但找別人開發的經典陷阱。

你不需要學會所有的技能,但你需要有能說服人家和你一起打仗,勝券在握十之八九,到時候榮華富貴一同共享的能力和氣度。

做對事

當你挑對題目、找到對的人,那事情就成一半了。你可以預料大多數的風險,有突發狀況也有餘裕可以應付;不至於疲於奔命或錯估情勢。接下來你只要正確的處理問題、專注於解決問題、帶給顧客價值,公司就會開始慢慢成長,運氣好的話,就可以穩定上軌道了。


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